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    醫療器械:國產品牌趕超進行時

    文章來源: 更新時間:2014/8/6 9:35:09

    長期以來,國內醫療器械領域一直是外資品牌一家獨大,而隨著資本的介入以及政策的鼓勵,國產品牌已開始全面崛起。


      5月24日,習近平總書記在上海聯影醫療科技有限公司考察調研,看到企業掌握自主產權、在高端醫療影像設備領域初闖新路時,他表示,醫療設備是現代醫療業發展的必備手段,現在一些高端醫療設備基層買不起,老百姓用不起,要加快高端醫療設備國產化進程,降低成本,推動民族品牌企業不斷發展。

      時過兩天,國家衛計委就發布公告稱,為推進國產醫療設備發展應用,促進相關產業轉型升級,拉動經濟增長,降低醫療成本,衛計委規劃司委托中國醫學裝備協會啟動第一批優秀國產醫療設備產品遴選工作。

      眾所周知,長期以來,國內醫療器械領域一直是外資品牌一家獨大,甚至還出現部分醫院在招標過程中“歧視”國產醫療設備的現象。安信證券表示,此次遴選工作充分體現了國家對國產醫療器械設備的鼓勵意圖,預計后續將出臺具體的扶持政策。在政策扶持的背景下,國產優質醫療設備完成進口替代的進程將大大加速。

      中國醫療器械市場規模很大,估計已超過千億元規模,而年均增長率約23%,預計到2015年市場規模將達3400億元。值得注意的是,與全球醫療器械占醫藥市場總規模的42%相比,中國醫療器械的占比僅14%。

      低散亂 差距大

      國內整個醫療器械的發展,還非常不成氣候。雖然有1萬多家的制造企業,但是卻主要分布在低端領域,中高端都被國際知名品牌壟斷了。“低端醫療器械市場基本上都被國產品牌占領,中端市場的國產和進口醫療器械比例基本上是1∶1,而高端市場幾乎被進口產品所壟斷。”盤古資本創始合伙人許萍表示。

      如果從全球醫療器械的格局看,市場總規模靠前的是診斷、心血管、影像大型設備、骨科、眼科、內窺鏡六大細分領域,國際排名前20名的公司都在這六大領域。這個領域市場規模最大的有300億美元,少的200億美元,就是內窺鏡也有190億美元的市場規模,但是基本上都被“GPS”(GE、飛利浦、西門子)壟斷。

      中國企業在這樣的高端醫療器械市場占有率少得可憐,而很多領域中國企業更是缺席。“心血管市場有200億美元規模,但我們僅在支架上有所斬獲,心臟起搏器都沒有。骨科中關節、脊柱全沒有,內窺鏡看不到一個,眼科更是沒聽說過。”上海浦東生物產業行業協會醫療器械專業委員會主任委員劉道志不無遺憾地說。

      廣東博邁醫療器械有限公司董事長李斌說,國內主要市場都被進口品牌掌握,而中國醫療器械企業無論是在國內還是國外,采取的都是低價競爭策略,市場占有率低,利潤也很低。

      如果要奮起直追,樹立國產知名醫療品牌,似乎并不容易。

      “任何一個醫療器械領域品牌的成長、壯大,都有一些特殊條件,不會平白無故地突然冒出來。在前幾大公司中,無論是‘GPS’,還是強生,在其發展過程中都是趕上了一些醫療技術的變革,使其迅速立足,并成為一個領域的領袖。”劉道志認為,未來醫療領域的變革將更加緩慢,將很少出現爆發式的醫療技術,這就降低了快速彎道超車的可能性。如果要變大,只有靠并購,通過并購做大規模。

      “而且,即便通過并購,也很難。技術研發需要長期綜合沉淀,未來我們在規模上可能會產生一些大公司,但是產生不了讓世界認同的品牌公司,因此任重而道遠。”劉道志介紹說,作為國內領先的高端醫療器械企業,上海微創公司用了15年的時間,也僅是讓市場認可了心臟支架。

      但慢慢也有國內高端醫療企業開始壯大,走向國外了。廣東博邁醫療器械有限公司是一家從事腦血管、心血管介入的高端醫療器械生產企業,有著良好的技術背景和商業模式,其產品已經在國際市場獲得一定認可。

      最大的機遇

      “相對藥品,我更看重醫療器械行業的機會。”中融康健資本董事長禹勃說,相對美國等發達國家,無論是在藥品還是醫療器械領域,中國的問題就是創新力不夠。但是,從專利的角度看,藥品的專利保護很完整,而在醫療器械領域突破專利的可能性更大一些。醫療器械比較復雜,是一個系統工程,國外醫療器械巨頭在各自領域都有專利,但很難有哪一家公司能夠把一個醫療器械從頭至尾都申請專利,這給了中國企業很大的機會。

      中國企業獲得機會的前提是中國制造的崛起。中國的機械加工,甚至是精密機械加工與國外的差距越來越小,做出來的大型醫療器械和設備也與歐美發達國家差距不大,至少這種差距跟藥品行業比起來要小很多。

      按此角度,中國是有可能做出替代進口的器械和設備的,專利和生產都不會有太大問題,可能的問題就是穩定性和治療,這與精密機械加工的水平有關,更與軟件研發能力有關。

      醫療器械行業范圍很廣,可以細分為兩種,一是大型設備,如B超、CT、核磁共振;二是耗材,如骨科植入耗材、心臟支架、微創手術等。

      醫療器械的市場潛力巨大。“比如微創手術方面,國外的微創手術比例已經達80%~90%,但是中國最好的醫院之一——上海中山醫院的微創手術比例才到70%,如果到二、三線城市看,這個比例會更低。”禹勃說。

      留給中國醫療器械的機會很多。白象新技術有限公司總經理白積云說,印象中過去中國醫院比國外落后很多,但現在去中東、俄羅斯甚至是歐美很多國家,你會發現中國醫院的配置已經強很多。但是,中國的醫療資源還是很稀缺,市場潛力巨大。“世界平均千人床位是6張,而中國千人擁有床位數是2~3張”。

      “中國醫院的醫療器械使用頻率很高,導致醫療器械的壽命相對較短,循環特別快。未來中國醫療器械市場將是全世界最大的。”白積云認為,其實中國的很多醫療器械質量與國外相比已經區別不大,甚至達到世界領先水平了,之所以認可度不高,原因在于用戶習慣。現在國家鼓勵使用國產設備,這對國內醫療器械制造企業來說,是一個很好的機會。

      全面超越

      “在中國,從事醫療行業的企業家,包括核心創業團隊,都是很幸福的。目前,在歐美國家從事醫療創業已經非常艱難,一個是政策限制,一個是融不到資金,因為他們的醫療行業已經非常成熟,成熟到非常平靜的狀態。而在中國,你選擇醫療行業創業,還有很多機會。”劉道志在上海微創工作12年,經歷了公司從創業到快速發展的各個階段,離職前是公司負責并購投資的資深副總裁。

      不僅是創業團隊,就是參與醫療健康投資的投資人也是幸福的。“歐美很多非常大的基金都融不到資金,LP(有限合伙人,類似于公司股東)不支持你,除非你有非常創新的東西。”因為工作關系,劉道志經常參加歐美的醫療大會,會與很多創業團隊或者投資界人士接觸,過去3年有一半的時間都在國外考察醫療公司。

      “有一個歐洲最大的基金,非常期待跟中國合作,因為他們看上去非常不錯的項目,在歐美卻根本融不到資。”

      而且,劉道志認為,現在也是并購的好時機。中國有1萬多家醫療器械制造企業,數萬家經銷商,非常分散,因此很多企業需要通過梳理、分類,再合并,以產生新的市場機會。可能5~10年后,中國就剩下幾千家公司了。像德國,目前就僅剩下一兩千家類似企業。而對于兼并重組,國家支持,各種社會資本也非常推崇。

      “我判斷,未來幾年會出現不少蛇吞象的并購事件,可能動輒都是幾十億美元的并購。比如國內家用醫療器械生產商并購了某跨國公司的中國業務等。”國內最大的家庭醫療器械銷售商北京康復之家醫療器械連鎖經營有限公司董事長柏煜也持有類似的觀點。

      之前的10年,中國的醫療器械市場是品質的10年,能夠把產品真正做好,不出問題,就已經很難了。但是從2011年開始,進入一個國產品牌全面崛起的時代,未來3~5年內,國產品牌會群體性崛起,全面戰勝進口品牌。目前,除個別領域,這種趨勢已經很明顯。

      柏煜認為,這種情況在家用醫療器械領域尤其明顯。“以前重視品質的時候,國內企業對品牌塑造的投入比較少,現在更加重視品牌的打造。而在移動互聯網時代,消費者的選擇權在崛起,他們并不盲目崇拜之前高大上的品牌,尤其是80后和90后這一代消費者,他們更愿意跟那些真正尊重他們,跟他們有溝通的品牌合作。在零售終端上也是這樣,那些接地氣的品牌都會成功,不接地氣的品牌注定失敗。”

      柏煜認為,未來將迎來黃金十年,至少在中國的家用醫療器械市場會超越美國,成為全球最大的市場,這個時間點也可能提前到6~8年。

      中國的市場很大,未來一定會出現幾個世界級的公司,第一個領域是在生產研發領域,已經出現幾家世界級的公司。現在我們在家用醫療器械領域有3個10億美元以上的公司,未來一定會出現7家,甚至更多.也就是說我自己判斷未來的6~10年內,還將有7家10億美元級的產品公司出來。

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